导读:
◆ 机构报道
□一台榨油机里的效益
----城固信用联社天明分社深入农户摸排问贷的故事
□汉中分行五举措推动存款营销亮点纷呈
□宁强联社多策并举拓储源
□城固信用联社成功举办第三届职工运动会
◆ 协会动态
□汉中市银行业协会召开2015年上半年理监事会会议，提出构建“五个平台”发展思路
◆ 学习参考
□宁强信用联社深入推进“六五”普法工作
◎ 一台榨油机里的效益
——城固信用联社天明分社深入农户摸排问贷的故事
盛夏的天气实在是变幻莫测，连续十几天的高温早就让人们纷纷预言马上就要下雨，可雨却总停在马上，就是不下来。忽然间，乌云密布，大风从口袋里挣脱出来，肆意奔跑在大地的每一个角落，尾随的是漫天的树叶和大地尘埃铺天盖地而来，不到一刻便雷电交加，“啪”，一滴雨点落在地上，足有拇指般大，正低头看时，背上密密麻麻的射下无数滴大雨点，赶紧跑到屋檐下躲避，再一回头，片刻功夫已是雨如瓢泼，雨水横溢在地上。伏夏白雨，其速之快，其势之急，真是让人料想不到。
让人料想不到的又何止是盛夏的白雨。经过昨天下午白雨的冲洗，天气一下子凉快了一大截，好像到了秋天，早上天上的乌云还没散，一大片一大片的漂浮在天上，一看便知雨还要继续下，真是“天凉好个秋”。天凉好办事，农户小额信用建档与评级工作小组一早出发，来到了董家营镇徐李湾村，开始安营扎寨。向村干部表明我们此行的工作任务和目的，让我们料想不到的是他们竟早已知道，村主任徐金安乐呵呵的说：我们徐李湾村盼星星盼月亮总算把你们盼来了，七月二十几号我们就接到镇上通知，说县上搞美丽乡村建设工程，全县共三个乡镇九个村，没想到我们村也在其中，更没想到是咱们的老熟人信用社来，镇上要求我们一定要配合好这次工作，这是天上掉下来的好事嘛，惠民的好政策，我们求之不得，请放心我们一定全力配合这次在我们村搞的农户小额信用建档和评级工作。听完徐主任的这番话我们心头一下轻松了好多，有了村上的配合，我们的工作就事半功倍了，工作开展起来就容易的多。村委班子把四个生产小组组长请过来一同把村里的情况一一向我们作了详细的介绍，村里的生产经营结构，村里一共有多户人，每户是什么情况，这些基本信息一一注入了我们脑海中。突然，徐主任好像想起什么来，说：“哎呀，差点忘了，前几天我们村一个青年人就找过村上，也听说了这事，就想建个档申请小额信用贷款，问信用社咋不来我们村，是不是不来我们村了，我知道前几天你们还在唐家营村上没有搞结束，就告诉他有我们村，可能过几天就来了，信用社来了后马上告诉他，他开了个榨油店，是我们村的致富能手，要不我们现在就去看看。”真没想到，我们还在唐家营搞建档评级工作的时候，就有人知道了，现在看来要说什么传播的最快，我看莫过于陕西信合的惠民好政策了，风一吹过，人人皆知。客随主便，那就赶紧去，千万不要辜负了这位青年人对信用社的一片期盼之心。此时，天又稀稀疏疏地下起了小雨，但也足以把头发和衣服淋湿，没关系，苏东坡不是有词云：“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。”小雨而已。
跟着徐主任走了不到两分钟，我们工作组中的一位成员突然说：“我知道在哪里了”。我们同行其他人呵呵笑道：“我们也知道在哪里了。”清早的清新空气早就告诉我们了，空气中一股菜籽油香味正渐行渐近，就在前面。来到榨油店，店面不大，但人却实在不少，天凉快了，农户们纷纷带着自家产的油菜籽到这里来榨油，粗看已排了十几家了。而我们所要寻找的人正在榨油机跟前忙得热火朝天，时不时地用搭在脖子上的毛巾擦把汗，待转头时才看清楚模样：三十来岁，可能是长时间在榨油机跟前的缘故，脸庞有点黒红，眼睛格外有精神，标准的农村致富经营能手模样。他也看到我们了，对着我们爽朗的一笑说道“你们来了”，让他的妻子到榨油机跟前来先顶替着，随即走到我们跟前，要招呼我们喝水，我们赶忙劝阻他，今天他确实太忙了。直奔主题，我们询问他经营榨油店的情况，他告诉我们：他经营榨油店已有好几年了，农户自带油菜籽到他这里来榨油，每斤油菜籽收三毛钱的加工费，每年约加工油菜籽30万斤，算下来毛收入9万元左右，光靠这不行，自己还要收购油菜籽加工榨油，每年要收购20吨左右油菜籽，在本地收购的油菜籽价格每斤在两块一左右，从外地收购的价格比本地低一点，在一块八和一块九之间，出油率也高一点，一般的油菜籽出油率在30%左右，加工菜籽油后以每斤九块钱的价格出售，这样一年下来收入才差不多。听到这里我们又问：“你自己加工的菜籽油销售的怎么样？收入大概是多少呢？”可能问到了敏感问 题，他呵呵笑着说：“销量没问题，有农户买，更多的是超市过来订购，至于收入我没算过细账，估计也就十几万吧，去年我做了一年，用这项收入买了台收割机，又买了辆小车。”“收割机和小车多少钱买的？”我们又问。他腼腆的回答道：“收割机一共花了16.4万，小车是9.1万。我们听后相顾一笑说道：“你太谦虚了”。谁知旁边的徐主任说话了：“你还有40多亩苗木哩，你咋不说呢?现在可能值四五十万哩”。谁知他却笑着说：“那要卖了才算数，卖不了就是一堆柴禾。”勤劳的致富能手回答的也是这么的质朴。真是让我们料想不到啊，一个不大的榨油店竟能创造出如此可观的收益，天道酬勤用在他身上真是再合适不过了。我们又问他：“我们听徐主任说了，前几天你也想建档申请小额信用贷款，按理说，你不缺钱。”他笑着回答到：“怎么不缺钱，我现在经营榨油店不大，我下一步想扩大规模，另外你们可能也知道我加工好的菜籽油和超市签的订单，有时候存在欠款，没法像卖给农户那样收现钱，而我要收购油菜籽加工就必须给人家现钱，有时候资金就紧张了。我早就听说你们信用社有小额信用贷款，不知道我能不能申请？”。听完后我们工作组相互看看了，随即不约而同的说：“当然可以，我们信用社就是为你这样的致富能手提供资金帮助的，你忙完后我们马上为你建档。”
这时，榨油店门外又来了五六个农户，带着自产的油菜籽排队等待。雨也渐渐下大了，抬头看看四周，人却越来越多了。那就下吧，雨啊，你可知老百姓期盼你多久了。
（供稿：城固联社天明分社 赵 琨）
◎ 农行汉中分行五举措推动存款营销亮点纷呈
今年以来，面对资金分流渠道增多和财政制度改革等不利影响，农行汉中分行采取五项有力措施强化市场综合营销，有效促进全行各项存款取得显著成效，受到了省行的充分肯定。上半年，人民币各项存款余额264亿元，时点净增25亿元，同比多增8.7亿元，计划完成率、增量份额居全省系统前列。
一、强化组织领导，落实分层营销责任。该行党委将各项存款作为分、支行的“一把手工程”来抓，把组织稳定的低成本资金作为经营发展的基石和盈利增长的重要保障，实施存款客户分类管理、分层营销维护。对系统性负债客户建立主办行、协办行制度，逐级落实行长、主管行长、网点主任和客户经理的营销维护责任；对网点服务营销管理落实行领导挂点协调指导责任，有效强化了存款组织工作的层级管理和目标责任的落实。
二、加强考核激励，调动存款营销积极性。一是加强关键时段的考核。为推动“春天行动综合营销活动”实现开门红，分行在考评上除省行统一设置的综合评价考核指标和奖项外，还匹配180万元费用和95万元效益工资专门用于时点、日均核心存款考核，通过机制引导和调动各层面抢抓首季营销的主动权。二是实施重点业务推进考核。在综合绩效考核基础上，对核心存款等关键指标采取行际对抗赛、专项业务考核、营业网点穿透式考核为辅的考核管理机制，匹配激励费用和效益工资按时考核兑现。三是对各项存款较上季度末下滑的支行实施问责，将压力有效转化为营销动力。
三、发挥分行本部职能，推动资金源头营销。一是狠抓市本级营销。分行成立由机构业务部牵头的跨部门专职营销团队，重点加强市级财政、社保、公积金、养老金四大板块的直接营销，同时建立信息共享交流机制，通过源头营销带动分支机构与我行全面合作。截至6月末，汉中市级财政专户已基本清理到位，全市账户35个，落户我行14个（含国库局、非税局）、余额20.6亿元，较年初净增2.51亿元；县级财政专户116个、余额40.45亿元，较年初增加5.39亿元。该行继续保持财政业务同业份额领先地位。二是狠抓扩户提质工程。围绕市级招商引资项目和重点集团客户及其下游企业，依托工商企业信息查询系统，加强新账户营销，上半年成功开立汉中航空智慧新城入园企业账户3个、高速公路项目标段施工建设单位账户2个，新开立对公有效结算账户445户，促进公司存款净增1.3亿元，同比多增1.96亿元。三是狠抓公私联动营销。利用IC卡升级换代时机，紧盯党政机关、拆迁补偿群体、专业市场等资金源头，大力拓展代发工资业务，累计签约代发工资客户335户，月均代发工资3.05亿元，进一步扩大了个人客户资金来源。
四、增强高价值客户体验，提升存款营销层次。一是以业务培训促营销。分行多次邀请省行业务专干加强对公、个金等业务产品的培训和营销指导，提高专业营销水准；同时建立各支行业务培训需求管理机制，上半年，该分行累计到支行巡回培训32场、800人（次），为拓展业务市场提供智力支持。二是坚持高价值客户定期回访制度。抓住年初“双节”时机，分层开展了财政、国土、公积金等高价值客户回访挖潜，抢挖他行专户4个、资金1.9亿元；由分行财富管理中心牵头，协同各支行回访日均金融资产300万元以上的个人贵宾客户以及党政机关、事业单位、优势行业重点客户和个人白金卡以上级别客户，不断壮大高价值客户群体。三是提升增殖服务体验。通过举办个人贵宾客户2015年经济形势专题讲座及答谢活动、高考志愿填报专题讲座以及基金、理财知识讲座等，增强贵宾客户的粘合度。
五、抓好工作督导落实，增强存款组织合力。一是加强协调帮扶。扎实抓好分行部门联系支行、科级干部和高级专员联系网点机制的落实，及时帮助解决支行和网点的实际困难，提高营销效能。二是细化目标进度监测。坚持按日监测、按月分析通报指标情况，定期通报分析辖内同业动态、系统动态，适时进行提示督导。三是加强后进行的鞭策督导。对存款工作落后的支行及时通过发送提示函、电话督促、上门督导等方式，积极帮助分析原因，制定应对措施持续强力推进，促进了全行各项存款保持持续稳定增长的良好势头。
◎ 宁强联社多策并举拓储源
至6月末，宁强联社各项存款一举突破30亿元大关，余额达到30.53亿元，较年初净增3.56亿元，完成年度存款任务2.5亿元的142.38％，位列全市信合系统第一。
优质服务拓储源。一是开展形式多样的业务宣传活动，为组织资金营造氛围。二是结合“优质文明服务月”活动，主动营销存款。各营业网点负责人、客户经理、柜员组成优质文明服务小组，积极走访农户、个体工商户、中小企业、行政企事业单位，上门送服务，实地问需求，完善柜面服务流程，提高柜面服务效率，巩固服务质量大提升成果，提升客户的满意度和忠诚度，为进一步拓宽储源打基础。
锁定目标巧营销。按照“抓大不放小”原则，联社开启了新的营销模式。领导班子积极向政府汇报工作，加强和财政部门的联系，确保各种惠农补贴资金、财政专项资金、重点项目建设资金留存信用社，提高低成本资金的占比。同时以信用工程建设为契机，积极发放贷款，以贷引存。迄今为止，联社共建立农户及个体工商业户档案18000余份，行政事业单位、企业档案60余份，贷款企业建档率达到100 %，累积发放中小企业贷款2330万元，实现了存、贷两旺的预期目标。
创新机制增动力。联社在考核机制上下功夫，经过反复研究、讨论，联社制定了业务经营综合考核办法和各项业务的单项激励办法，形成了以激励为主的绩效分配体系。联社将存款“日均余额”纳入存款业务考核指标体系，避免了月末冲时点、季末冲任务的弊端。联社还实行联社领导，部室、机构负责人“两包一挂”(包大户、包片，与所包片效益工资挂钩)的考核责任制，为组织资金工作增添新的动力。
（供稿：宁强联社 李艳琼）
◎ 城固信用联社成功举办第三届职工运动会
7月25日早上7点半，城固县信用联社第三届职工运动会在城固二中操场拉开帷幕。在一声响亮的哨子声中，第一个集体项目拔河比赛正式开始，此刻，整齐、洪亮的“加油、加油”声成为回荡在赛场上空最动听、最悦耳的旋律。
每名队员都为了集体荣誉铆足了劲，只见拔河绳中间红色的标记在界河两边来回拉锯。经过三轮激烈争夺，丰乐片区代表队夺得了本届运动会的第一个冠军。
在绿色的足球草坪上，七对三人四足组合一字排开，正式开始比赛。只见联社机关代表队的“领导组合”——赵晨宇、雍军、路小勇三位主任凭借高度的默契、协作配合，步调一致，一路遥遥领先，稳拿三人四足项目第一名，崔家山片区代表队紧跟其后获得第二名。
在联社九楼的象棋赛场上，运动员们蹙眉凝思，兵、马象、卒在无声的棋盘上步步为营，经过近四个半小时的鏖战，联社机关代表队的帅国梁夺得了第一名。
乒乓球也是本届比赛报名人数最多的个人项目，共有34名男选手、15名女选手参赛。只见银色的小球在运动员之间你推我档，扣杀、旋转球、弧线球好球连连，比赛场上不时传来热烈的喝彩声。运动员们挥汗如雨，积极拼搏，不到最后一刻决不放弃。经过4个多小时的激战，联社机关队的赵治华获得男子乒乓球单打冠军、邵小波获得女子羽毛球单打冠军，上元观片区代表队的饶艳林获得女子乒乓球单打冠军、刘伟获得男子羽毛球单打冠军。
本届运动会是城固联社多年以来的一次规模较大的文体活动，体现了两“多”：一是比赛项目多，集体项目4个，个人项目6个；二是参加人数多，共有170余人参加各个项目的角逐，参加人数是在岗职工人数的一半。经过一整天的激烈比赛，加强了员工之间的交流沟通，增进了友谊，赛出了风格、赛出了水平、赛出了团队精神，优异的成绩彰显了城固信合团结、积极、向上的企业文化氛围。正如监事长在开幕致词中所说，良好的身体素质是工作的前提和保证，所有员工要以此次运动会为契机，不断加强锻炼，增强体魄，奋发向上，争取个人体质和信合事业的双丰收！
（供稿：城固联社 张雪梅）
◎汉中市银行业协会召开2015年上半年理监事会会议，提出构建 “五个平台”发展思路
7月17日，汉中市银行业协会在汉中金龙大酒店召开了2015年上半年理监事会会议,研究确定协会下半年工作任务与措施，提出了汉中市银行业协会在经济发展“新常态”下，构建 “五个平台”的设想。会议由汉中市银行业协会会长王建安主持，协会常务理事单位、监事长单位代表及协会理事、监事成员共21人参加会议。
会议由协会专职副会长封成明向各位代表汇报了汉中市银行业协会2015年上半年工作情况、上半年财务收支状况，在此基础上，对进一步做好协会下半年，提出了十三项工作设想，主要是：落实陕西省银行业协会和中国银行业协会对“银行业普及金融知识万里行活动”和“银行业消费者保护知识学习、网络竞赛及创优系列活动”的各项安排部署；组织汉中市银行业文明规范“双十佳”组成报告团，到各家会员单位进行巡回演讲；安排部署汉中市银行业机构2015年度文明规范服务“双十佳”示范单位推选工作；进一步加强协会“三个信息交流平台”的深度建设；组织召开银行业机构会员单位办公室主任及通讯员工作会议，进行写作、摄影方面的培训；开展一些诸如业务技能比赛和联谊文体活动；适时组建成立汉中市银行业协会相关专业委员会，促进汉中市银行业共同发展。
会议广泛征求了各位参会人员对协会工作的意见和建议。与会人员对协会半年来的工作给予高度赞扬，纷纷表示要一如既往支持协会工作，积极参与协会组织的各项活动，并结合实际，提出如下意见和建议：一是协会应加强自律、维权工作，为保障会员单位权益有效发挥作用。二是协会应积极组织会员单位开展形式多样、轻松活泼的文体活动，营造和谐团结、健康向上的业内环境，促进全市银行业机构加强合作发展。
会议充分听取了参会人员讨论发言，对当前银行业机构所处内外部环境做了分析研判，结合汉中市银行业协会工作情况及协会发展定位目标，提出协会工作要主动适应经济发展新常态，坚持服务宗旨，紧紧围绕“自律、维权、协调、服务”四项职能，在提高银行业机构整体素质，促进会员单位实现共同利益方面下功夫、做文章，着力构建“五个平台”。把汉中市银行业协会逐步并对协会发展提出了前瞻性的工作思路。一是要把协会办成会员单位间学习交流的平台，促进银行业机构整体素质的提高。二是要把协会办成促进银行业机构服务质量提升的平台，打造汉中市文明规范服务卓越品牌和社会形象。三是要把协会办成促进银行业机构规范管理的平台，为各家会员单位提供先进管理理念与经验、管理机制与模式、管理知识与技术等方面的引导和指导性的培训交流的系列服务。四是要把协会办成要把协会办成维护会员单位合法权益的平台，在网点节假日休假安排、违约客户信息共享、代理会员单位诉讼等方面发挥更为积极作用。五是要把协会办成维护会员单位公平竞争和有序市场环境的平台，促进会员单位加强合作交流，实现会员单位共同利益。
◎ 宁强信用联社深入推进“六五”普法工作
今年是“六五”普法的收官之年，五年来，宁强县信用联社认真贯彻落实宁强县人民政府“六五”普法规划措施，积极参与“平安宁强”建设，严格落实依法治社、文明服务、合规经营的要求，深入推进法制宣传教育，全面提高干部职工的法律素质，为联社稳健协调发展提供有力的法律保障。
一、领导重视，普法组织健全。在六五普法的起始之年，县信用联社召开专题会议，总结“五五”普法经验，研究“六五”普法计划。并在每年下发了《宁强县农村信用合作联社关于开展法制宣传教育计划》，就信用联社普及法律法规、普及金融制度、普及金融知识进行布署。领导班子高度重视，把普法工作纳入到信用联社普及金融知识工作之中，列入信用联社日常集中学习之中，积极选派专人参加全县开展的各种普法活动。同时，成立了普法工作领导小组，下设办公室，积极组织推动各项普法工作。
二、注重宣传，营造普法氛围。五年来，信用联社结合每年开展的主题实践活动，组成服务队，结合金融知识万里行，金融知识进社区等活动开展送服务、送制度，送知识上街、进村宣传，受理群众咨询、投诉，强化了人民群众依法保护自己合法权益的观念。加强了全体员工学法用法工作力度，提高文明规范服务的能力。同时，信用联社每年发放各类宣传资料，扩大宣传范围，营造普法氛围。
三、立足实际，普法形式多样。为了使普法工作取得实效，联社根据工作实际，采取多种形式推进普法教育，落实依法治社。一是完善制度。五年来，信用联社以普法教育为契机，不断完善自身的内控制度体系，先后制定和完善了《宁强县农村信用合作联社违规行为积分管理办法》、《宁强县农村信用合作联社反洗钱违规事件举报制度》、《宁强县农村信用合作联社联网核查公民身份信息公众投诉处理规定》、《宁强县农村信用合作联社稽核审计工作廉政办法实施细则》等40多个规章制度，为普及法律知识，推进依法治社保驾护航。二是领导带头。联社领导班子成员带头参加监管法制学习、考试，带领中层管理系统学习金融领域法律法规和银行从业人员基本准则，踊跃参加并组织监管法制考试，把学法普及与法制考试相结合，切实提高管理人员的法律素质。三是创新方式。五年来，信用联社高度重视员工队伍法制建设和合规建设，每年都将法律法规学习纳入员工学习培训计划，要求员工参加法律、金融等专业的在职教育和继续教育和相关考试。5年来，30余人完成在职学习，100余人考取相关规章制度的从业证件。四是注重结合。五年来，信用联社将普法工作与群教活动、建设县域信用环境等项工作紧密结合，利用业务知识培训、各种会议的机会学习宣传法律法规以及金融规章制度，组织参观宁强县警示教育基地、看守所，高悬法律利剑。五是突出管理。将“普法”工作与稽核工作有机“接轨”，提高普法工作“效益”。通过加大稽核审计检查频率和力度，提高全体员工的法律意识、制度意识和规矩意识。同时，通过应用《商业银行法》、《合同法》、《担保法》、《物权法》、《民法》等法律法规，提高依法治社的管理水平。
（供稿人：宁强联社 周勇）
