今年以来，长安银行汉中分行立足“转型发展，追赶超越”的外部期望和内在要求，以市场为导向,以“转观念、树新风、讲奉献”专题教育活动为引领，各机构主动作为,全员抢抓发展机遇，不断创新营销方式，推动分行业务营销模式由“防守型”向“进攻型”的快速转变。

转观念，知目标，树信心

 为激发全员干事创业热情，分行以思想建设为统领，统筹调度谋划全年各项工作。一是树立竞争位次意识。按照总分行全年工作会议精神，分行通盘考量，确立了自上而下的对标定位竞争目标。提出了系统内重回一级行的奋斗目标，层层分解下达经营目标责任，确立了保底目标和奋斗目标，横向、纵向联评对标，全员争先创优的拼搏精神得到激发；二是树立忧患看齐意识。行领导下基层、跑前沿，调研考察审慎发展的关键领域和薄弱环节，务实客观地提出了以机制建设、创新改革激发活力的管理要求。采取梳理市县重点项目、挖掘重点客户资源，实行摘牌制、名单制管理；精简细化三大条线业务办理流程、调整充实一线营销人员等措施，夯实了业务发展后劲；三是树立敬业奉献意识。全辖强化作风转变，以全行优秀共产党员王永成同志和2016年度先进工作者为标杆，细化员工目标任务考核，营造谋事干事、奋发进取的敬业氛围，坚定了完成全年目标任务的信心和勇气。

转方式，巧营销，强执行

 立足市场前端，各机构善思善谋，抢抓旺季营销节点，以形式多样的厅堂营销、沙龙营销、产品推介会焕发全辖营销内生动力，个金业务亮点频现。旺季营销活动开展以来，各机构立足新产品推介，深度挖潜重点客户资源。一是抓好节日时点营销。在情人节来临之际，辖内机构举办“真爱永恒，幸福长安”厅堂营销，客户开卡并存入521元、1314元人民币，获赠玫瑰花和电影票的方式，锁定了年轻客户群体，为业务的后续发展拓展了基础客户；二是抓好重点客户答谢会。分行梳理优质客户，举办“长安银行感恩有你”高端客户观影活动和“财女有道、感恩有您”三八女神节客户答谢会，增强了重点客户粘性，培育了客户忠诚度；三是抓好网点阵地营销。各机构围绕区域商圈、社区，以专属理财、实物贵金属、代理保险等新兴业务为抓手，增强分行知名度。截止3月6日，代理保险销售1017.08万元，实物黄金销售15.1万元。

截止3月6日，长安银行汉中分行各项存款余额63.26亿元，较年初净增2.16亿元。其中，储蓄存款余额34.06亿元，较年初净增3.12亿元；理财较年初净增3.81亿元。下一步，分行将立足业务短板，通过与市公积金管理中心联谊、举办银企座谈会，加快分行机构业务、公司业务的发展。