为贯彻落实总行关于“服务三农”的战略布局，提升我行储蓄业务在区域经济中的占比度，汉中分行坚持以点带面，以实体经济为支撑的惠农业务发展思路，延伸普惠金融向农村市场的服务半径，近日，长安银行汉中分行召开了惠农支付点建设专题推动会，邀请全市惠农支付点网点经理、意向合作人和辖内支行负责人等50余人参加会议 。

会议首先通报了上半年全行惠农业务数据和汉中分行惠农业务数据，通过数据寻找差距，通过位次明距离，去发现制约业务发展的瓶颈。随后，又带领大家学习了其他地区先进网点的先进营销经验，使各支行和网点经理认识到在平时工作中缺少创新意识，缺乏有效的工作方法。

会上，长安银行汉中分行纪委书记张波同志代表分行对上半年优秀网点经理王海清进行了表彰，就在大家为先进鼓掌加油之际新晋网点经理申军辉主动做了表态发言，随后我行首家惠农支付服务点的网点经理王莉也分享她在平时营销工作中的心得体会和工作方法，这种比学赶超的氛围感染了其他网点经理，各网点经理都纷纷表态发言，力争将惠农业务做强做大，成为优秀、成为明星、成为标杆。

分行还邀请宜农科技汉中市场部负责人进行了“一站一策”和帮扶政策的解读，通过对政策的讲解，为与会的每位网点经理找到了正确的工作方法。接下来，由个金部员工对我行的金融产品进行宣讲，让网点经理更熟悉我们的业务，能借助不同的产品去营销不同的客户，既提升了客户的粘性也增加了客户的信任度。同时，为了打破网点经理在平时营销过程中“迈不开腿，张不开嘴”的局面，分行个金部总经理为大家进行了营销方式和营销心态的讲解，通过风趣幽默的讲解，打消了网点经理在营销过程中的畏难情绪。精心准备的会议内容，紧凑的会议议程让每位网点经理不但提振了干事创业的信心，也找到了未来发展的目标。会议中间，还穿插了抽红包环节，到会人员纷纷参与到活动中来，既增强了趣味性又凝聚了人心，会议气氛严肃而又活泼。

最后，张书记在总结时充分肯定了前期惠农支付点工作，并指出存在的问题和不足。面对上半年惠农业务停滞不前的局面，分析了当前分行惠农业务面临的新形势新问题，也对网点经理提出了新的工作思路，一是要建立“播种心态”，要引水先得修渠，夯实基础；二是要克服“胆怯心态”，要走出去主动营销，抢得先机；三是要克服“捎带心态”，将该业务当成事业来做，树立大局观；四是要建立“收获心态”，树立一种理想和信念，持之以恒。并以此为契机，加快惠农业务向整个农村市场的全面覆盖。

此次会议的召开，是长安银行汉中分行党委对贯彻落实总行“转型发展，追赶超越”，提升惠农服务网点的建设和服务，扩大基础客户群体和对“三农”金融服务区域覆盖的重要举措，为下一步的惠农支付业务指明了方向，明确了具体工作措施，同时也为开创我行惠农支付业务建设新局面打下坚实基础。