为积极贯彻2024年总分行工作会议精神，进一步落实分行“人才强行”发展战略，提升专业队伍综合业务能力，在分行党委的安排部署下，分行公司金融部与小微金融部针对分行业务短板和团队建设需要，经过与培训机构多轮的沟通，于8月12-16日举办了汉中分行2024年“精兵悍将”综合营销能力提升培训班，来自各支行班子及客户经理共计80余人参与本次培训。

开班致辞，明确要求

汉中分行党委高度重视此次培训，分行党委书记、行长王佳宏作开班讲话。他强调，我们要积极应对外部环境压力，向内寻求破局发展的有效路径，深刻认识持续学习的迫切性，全面营造最浓的学习氛围；要充分认识深入学习的重要性，常怀空杯心态，保持最佳的学习状态；要真正认识理论的实践性，立足自身岗位，发挥最优的实践作用。

行动方案，细化实施

为深化落实全省“三个年”活动，紧紧围绕“1234”工作思路，按照汉中分行“一优三提两保障”“三个强行”发展要求，分行公司金融部制定了《汉中分行2024年深化“三个年”活动促进公司金融业务提质增效行动方案》，以“强基、攻坚、破冰、转型”四大行动为抓手，夯基固本，提质增效。各支行结合自身实际，制定了具体实施细则。培训期间，各支行以PPT形式展示汇报了本支行行动方案细则，分行分管行长和公司部负责人逐一点评了支行实施细则，提出了优化意见。通过展示，各支行取长补短，进一步明确了发展目标，细化了实施进度及具体措施，确立了短中长期业务发展路径和规划。

专项课程，定向赋能

本次培训班设置“主题培训”与“实战练习”两大模块，通过“主题培训”建立系统化的业务营销认知。主题培训用时5天3晚，课程包含8个核心内容，分别为《供应链金融营销与行业服务方案》《综合授信案例解析与服务方案设计》《信贷全流程风险管理：贷前调查与贷后管理》《授信尽职调查与报告撰写技巧》《普惠业务拓客创新与场景营销》《积极财政政策下，重点机构客户存款链式营销的新策略》《对公低成本存款营销策略》《财务报表分析与舞弊识别》，覆盖面广，专业性强。

（朱国敬老师授课）

（谢广超老师授课）

实战练习，问题解决

按照课程安排，各组每晚围绕学习的专业课程开展金融服务方案的研讨，并就各组指定的客户金融方案线索，开展实战模拟，就学校、中医药生产、医院、医药、食品原材料采购－加工生产－销售、能源、生猪养殖销售、国有企业建筑集团公司供应链金融、房地产、中药材种植行业等内容进行研讨及实战演练，引导学员群策群力破解经营难题和发展困惑，用旧知激发新知，激荡思维，共同进步。

思维激荡，硕果累累

学习的过程不止是纵向的传导，也需要学员之间横向的互动，通过搭建小组间的交流互动平台，游戏通关、金融方案呈现与汇报，启发小组成员间的头脑风暴，共同解决在客户营销中的实际问题，提升个人专业营销水平。分行班子参加了金融方案展示汇报，经过激烈竞争，评选出了优胜团队，分行党委书记、行长为优胜团队颁奖。学员纷纷表示将用所学、所思进一步提升工作质效，更好服务地方经济发展。

下一步，汉中分行将持续深挖业务痛点、难点，不断优化人才培养路径，进一步形成学业务、提素质、强技能、当行家的浓厚氛围，树立爱岗敬业、勤学苦练、比学赶超、岗位成才的激励导向，全面提升分行人才队伍的培养，持续锻造敢打敢拼、能征善战、出击必胜的营销队伍，推进分行各项工作高质量发展。

供稿人：赵君如