“节点”即“考点”，首战即决战。新春以来，青木川分社坚持支农支实主责不放松，认真落实联社“新禾行动”工作部署，通过抓机遇、借政策拓展实体客户，狠抓落实，奋力冲刺，实体贷款投放取得实效。截至2月18日，该分社实体贷款较年初净增349.56万元，完成“新禾行动”计划任务的144.5%。

      动员思想、拓展客户。该分社贯彻全员营销理念，将贷款任务分解到个人，让每位员工都行动起来，积极参与营销活动。同时根据已掌握客户资源及资金需求，积极联系优质客户发放贷款。

      抢抓机遇，做好宣传。利用春节人员大量返乡时机，该分社积极宣传贷款利率优惠政策及丰富多样的信贷产品，根据客户需求合理选择贷款品种。同时充分利用“秦e贷”“秦v贷”“市民e贷”等线上贷款“手续简便、灵活快捷、随用随贷、利息按日计算、无任何手续费用”的优势，对年轻客户做好各类线上贷款产品宣传。
      借助政策，巩固市场。青木川分社地处景区，交通便利，产业基础较好。借助乡村振兴的东风，客户经理大力走访有产业发展资金需求的客户，并向他们宣讲贷款优惠政策，解决他们的后顾之忧，助力产业发展的同时，也巩固了农村市场。