为抢抓发展机遇，注入发展动能，洋县联社创新服务模式，弥补日间营销缺口，以班后“两小时”为契机开展错峰营销，全力满足城乡居民差异化金融需求。

      靶向发力，精准营销。为确保竞赛活动目标清、方向明，联社及时制定《2023年“错峰营销 信合有你”客户授信竞赛活动实施方案》，聘请培训公司和资深讲师对全体中层管理人员、网点负责人开展核心竞争力提升培训，讲授银行管理者工作方法和营销方法，为即将开展的竞赛活动奠定了理论基础；将县域主要机关部门、事业单位营销责任划分至各部门，由部门负责人牵头，组织包社机构逐单位走访对接，集中营销消费贷款产品；各机构建立“目标到人、按日推进”的营销督促机制，紧盯农户、城镇居民及新市民、小微客户等五类客群，大力开展建档评级授信，持续提升授信覆盖面；先后推出个人综合消费贷款年化利率优惠、“秦e乐生活，乐享开学季”“同行四载庆双节利率优惠”等活动，上下联动，分层营销，力促综合营销质效提升。

      全员参与，动态监测。作为日间走访营销活动的补充，联社班子带头、全员上阵，充分利用班后“两小时”，开展夜间产品营销和错时金融服务。一方面依托务工务农人员、公职人员晚间在家时间进村入户开展评级授信、业务营销；另一方面利用夜间人流高峰地段，对准沿街商铺、夜市饭馆、地摊个户等商圈开展精准营销；同时，把握镇村居民傍晚集聚、纳凉的有利时机，普及金融知识、推介金融产品，为群众提供高效便捷的金融服务。为最大程度激发员工营销积极性，联社依托微信小程序，对机关工作人员、中层管理人员、机构负责人和客户经理、柜面工作人员每日营销轨迹进行分层统计通报，即时“晾晒”，在全辖形成浓厚的营销氛围。

      强化宣传，全力保障。为进一步提升服务质效，各机构每日错峰营销结束后，充分利用次日晨会、工作例会契机，总结营销经验，解决工作难题，持续激发团队营销战斗力；为充分调动群众参与金融活动的主动性，在开展入户走访、业务营销的同时向客户宣讲征信信息安全、反洗钱、反电诈等金融知识，结合支付绑卡、手机银行拓展等业务，为有资金需求的客户讲解无感授信、快贷体验等线上办贷操作流程。为保障机构班后时间能正常拓展业务，联社授信审批部门坚持全员、全天在岗值守，对业务审批环节可能出现的各类问题做好应对，为机构信贷审批事项提供充分保障，助力贷款实现高效审批、快速放款。

      活动开展一周以来，洋县联社各项存款余额净增1992万元；各项贷款余额净增2199万元，实体贷款净增2966万元，农户建档评级授信户数净增177户，用信户数净增78户；累计开展夜间金融服务2000余次，金融服务涉及6500人次。下一步，洋县联社将继续以“一体化”错峰营销为抓手，以网格化管理为依托，加快实体贷款投放力度，持续激发县域经济活力。