汉中南郑支行抢抓工作时机，加强网点服务和业务营销，至目前营销代理寿险1100余万元，较同期增长50.5%，营销绝对额和任务完成率均位居分行前列。
     为加速该行代理保险业务发展，扩大中间业务收入，该行领导高度重视，统筹安排，深入动员，通过各层次会议开展员工学习，正确认识，进一步细化指标任务，把营销代理保险作为增加支行中间业务收入的重点途径加以明确，同时辅助开展“抓市场，促营销，增业绩”营销活动，加速推进业务发展步伐，业务实现了又好又快发展，为提升该行经营效益提供了有力支撑。
     该行抓好节日期间外出务工人员返乡高峰的契机，积极营销，广泛动员，推动代理寿险业务快速发展。春节前夕，网点的客户剧增，大量返乡的务工人员纷纷到网点办理资金转存手续，资金量大，闲置时间长。该行积极对代理的寿险业务种类进行分析比对，筛选出适合不同客户类型的产品，突出代理寿险业务收益稳定、保障优势，网点客户经理、大堂经理、柜员分工协作，紧密配合，采取组合营销进行推介，在营销过程中根据客户反映，做好代理保险产品销售与储蓄存款增存的良性发展，努力实现资金在行内循环。
     该行跟进服务，随时向客户传递新的产品信息。随着各合作单位新型保险业务的推出，客户经理积极向新、老客户联系介绍，让客户及时了解新的金融产品。通过友好提示和温馨联系，稳定、发展、巩固了客户资源。同时员工对自己重新定位，营销的目标对象更为明确，柜面和大堂人员以网点为依托，客户经理以外围市场为重点进行宣传和深度挖掘，对目标客户、潜力客户进行重点宣传和跟进营销，较好地将拥有的优质客源优势转化为市场竞争优势。该行抓好网点服务建设，以“满意服务在工行”建设为契机，将“以客户为中心”真正落实到日常工作中，进一步提高员工对服务工作重要性的认识，努力提高客户满意度，切实树立自身良好的行业“窗口”形象。
     该行不断注重员工专业知识更新，加强业务培训，提高业务处理效率。与保险公司加强联系,邀请保险公司专业人员进行业务知识讲解和营销技能培训，使员工对代理保险业务中不清楚的地方有了正确认识，员工的专业知识得到更新，能够准确掌握业务知识、产品特点和营销技巧，有效提高业务操作技能，为该行加强业务拓展和市场营销奠定了坚实基础。